为提高双创先锋班学员谈判技巧，积累实践经验，12月3日，创新创业学院特邀山西喻德文化传媒有限公司创始人杜睿开展以“商务谈判技巧”为主题的“双创大咖”分享会。

杜总先是从生活中最常见的谈判、人生中第一次谈判、毕业后男生最重要的一次谈判入手和学员们进行讨论，进而带领学员进入商务谈判技巧的学习世界中。杜总讲到，谈判就是沟通-妥协-合作，而商务谈判就是基于商务利益的沟通-妥协-合作。在商务谈判中要遵循平等自愿、互惠互利、合法、最低目标的原则，并强调了在谈判过程中诚信的重要性。

杜总还与学员们分享了自己在创业之路中所研究出来的商务谈判三步曲，

同时讲述了在谈判准备阶段所涉及的方面，如基础目标、谈判具体问题、评估对手等。杜总强调，一场成功的的谈判应具备有合作的愿望、有合作的诚意、有一定的共识和共同利益、对待问题认识上有一定的争议这四条基础条件，并结合上述三步曲及充分准备，才能在谈判桌上占据有利位置。

杜总指出，谈判是一个动态的过程，需要不断地评估和调整策略，以应对谈判中可能出现的各种情况。他还分享了多种实用的谈判策略和技巧，比如如何准备谈判、如何识别和应对谈判对手的策略、如何在谈判中保持冷静和理性等。他鼓励学员们在实际操作中不断尝试和总结，以形成自己独特的谈判风格。

分享会的最后，杜总与学员进行了互动问答，针对学员们提出的各种问题，他都耐心地一一解答，并结合案例分析，让学员们在模拟的谈判场景中实践所学知识，巩固了理论，提升实际操作能力。杜总在最后也为学员们送上商务谈判的核心：“长久的合作才是最大的利益！”