5月21日，为拓展学员在数字经济领域的创业视野与实战能力，双创先锋班特邀抖音母婴垂类头部主播、全网粉丝超百万的达人“林姐生活”，以“直播带货经验与销售技巧”为主题举办专场培训。活动现场气氛热烈，林姐通过丰富的案例解析、行业趋势解读与实战技巧拆解，为学员揭开了电商直播的成功密码，并传递了“普通人也能逆袭”的创业信念。

从创业者到顶流主播——信任是直播经济的核心，林姐以自身经历拉开分享序幕。2014年，她创立母婴品牌“领婴育儿”，深耕行业7年后转型主播，凭借“专业选品+真诚互动”的风格迅速崛起，创下单场直播销售额396万元、单日销售额18万元的行业标杆。她坦言：“直播不是‘叫卖’，而是建立信任。用户为商品买单，更是为你的专业和人品买单。”之后，林姐进一步剖析了直播经济的爆发力：Angelababy两小时售出2万支美宝莲口红、村淘网红5秒卖出4万枚土鸡蛋、奶爸吴尊一小时达成120万元奶粉销售额……“这些案例证明，直播通过‘场景化内容+强互动’重构了消费链路，让‘人找货’变为‘货找人’。”并且她提炼出三大核心策略：1. 选品即选人品：商品需匹配主播特质，严控供应链与售后。以母婴领域为例，她强调“安全性高于一切”，每件商品均需亲自试用并追溯产地；2. 互动创造黏性：通过“场景化话术+实时数据刺激”增强参与感。例如用“想象宝宝穿上这件衣服的样子”引发共鸣，滚动播放销量数据激发从众心理；3. 攻破心理防线：针对男性“效率优先”与女性“体验至上”的差异设计话术。她认为主播专业度占用户决策权重的60%，远超商品详情（20%）。“主播要同时扮演专家、体验官和闺蜜，用三重身份赢得信任。”工具赋能：从理论到实战的思维升级，为帮助学员快速上手，她分享了独家方法论：冷场应对六步法：从“预设问答库”到“即时福利放送”，破解新手尴尬；卖点提炼公式：以“痛点+解决方案+情感附加值”框架重塑商品价值；用户分层运营：根据“观望者”“兴趣者”“决策者”设计差异化互动策略，为学员们在电商直播道路上提供新的思路与助力。

本次培训是“直播赋能传统行业”系列的首场活动，未来将联合头部主播与供应链平台，推出“账号孵化+流量扶持+选品对接”的一站式扶持计划。“我们期待帮助更多学员抓住直播经济机遇，让优质内容与实体经济深度融合。”

学员感悟：

林姐的分享深刻揭示了电商直播的本质——以情感连接与专业输出重构消费场景。直播不仅是销售渠道，更是信任经济的载体，主播需兼具商品洞察力与互动共情力，通过精准把握消费者心理（如从众、实用、体验需求），将购物转化为愉悦的情感决策。案例数据印证了“内容+人设”的爆发力，而持续学习与真诚态度是破局关键。

——杨辰璐

直播与运营，恰似商业舞台上的二重奏。直播拉高上限，以精彩呈现吸引流量目光；运营筑牢下限，凭精细管理稳固发展根基。从聚焦平台到打磨产品，回归初心重小利，方能在商海浪潮中稳步前行，实现可持续的商业进阶。

——尚凯祺

撰稿：高锌茹

供稿：高锌茹

摄影：高锌茹