赵冰冰作为第四期双创班的优秀学员代表，她想分享这段既充满挑战又满载收获的成长历程。她来自信息工程学院软件工程专业，在校园活动、学术研究与社会实践中均展现出出色的综合素质。“只要内心不乱，外界就很难改变你什么；不要艳羡他人，不要输掉自己”是她始终坚守的人生格言。

在双创班担任人事部长期间，这份职责让该学员对团队建设有了全新的理解，班级成员来自不同专业，性格、能力各有差异，通过一对一沟通，发现每位同学的优势。在这个过程中，其深刻体会到，一个优秀的团队不仅需要合理分工，更要注重成员间的情感联结，这是创业成功的基础。

而在班级内组建的拼多多电商销售洗衣粉项目小组，更是将理论转化为实践的绝佳舞台。该小组以拼多多 “社交裂变 + 下沉市场” 模式为切入点，聚焦洗衣粉这一高频刚需品类，通过内容电商与技术创新，验证了社交电商的落地潜力。这段经历让该学员深刻领悟：在资源有限的周期内，精准定位需求与快速迭代能力，才是创业者最核心的竞争力。

认知颠覆：低价内卷的底层逻辑陷阱

在传统电商思维中，流量被视为创业成功的核心资源。她的项目团队在初期通过社群团购推广洗衣粉时，陷入 “低价囤货→流量换转化→库存积压” 的恶性循环，本质上是将流量视为 “资源争夺战” 的工具，而非 “价值传递” 的载体。这种模式忽视了用户需求的精准匹配与长期价值沉淀，导致复购率不足 10%。

思维升维：拼多多生态的纯线上方法论

在意识到问题后，团队成员集思广益寻找解决方案，最终大家发现，拼多多 “一键成团” 功能将拼团流程压缩至 2 步，本质是通过技术降低用户决策成本，通过开发自动化工具，将人工运营成本降低 80%，验证了 “工具即竞争力” 的逻辑。同时通过场景化内容，在多多视频发布洗衣粉实测短视频，结合直播间场景演示，本质是将产品功能转化为 “情感共鸣”。数据显示，用户停留时长提升 3 倍，说明内容电商需以 “痛点解决” 而非 “低价促销” 为核心。

个人感悟：选择正确商务模式是成功的关键

双创班的课程学习、人事管理工作与拼多多项目的实践形成了奇妙的闭环。课堂上学到的商业模式设计、营销策略，能直接应用到项目中；而项目里遇到的实际问题，又促使她带着思考回归课堂。同时，人事部部长的经历也让其在项目团队管理上游刃有余，懂得如何协调成员关系，发挥团队最大效能。

站在双创班的终点回望，她始终记得导师的一句话：“所有伟大的商业逻辑，都可以在 3 个月内被拆解和验证。” 尽管项目因学期结束而终止，但团队验证了拼多多生态的裂变效率，证明了 “精准需求 + 轻资产运营” 模式的下沉市场潜力。这段经历教会团队：真正的创业竞争力，不在于资源占有，而在于用有限时间创造无限可能的思维方式。

这段经历不仅让她积累了电商运营的实战经验，更培养了其解决复杂问题的能力与创新思维。面对困难时，其学会了冷静分析，从不同角度寻找突破口；在团队合作中，其懂得倾听与包容，凝聚集体智慧。双创班就像一座桥梁，连接着理论与实践，也连接着该学员与创业梦想。未来，其将带着在这里收获的知识、技能与勇气，在创业道路上坚定前行。